کمی بیش از یک سال پیش ، دنی روزنتال در دوراهی بود. پس از گذراندن بیش از 10 سال کار در شرکت های لوازم خانگی و پوشاک ، او به دنبال ترک شهر و گذراندن زمان بیشتری در لیک آروهد ، کالیفرنیا بود ، جایی که خانواده او ریشه های چند دهه ای داشتند. او عاشق معماری و بازسازی های تاریخی بود و می خواست این علایق را پرورش دهد. پس از صحبت با دوستان و اعضای خانواده ، او فکر کرد شاید تبدیل شدن به یک مشاور املاک می تواند گام بعدی هوشمندانه باشد.
با این حال ، چیزی باعث مکث او شد:
روزنتال می گوید تصویری که رسانه ها نشان می دهند ، عمدتا از مردان با شخصیت های غالب و افراطی است ، برای ترساندن یک زن از حرفه ای در املاک و مستغلات کافی است.
او تصمیم گرفت به هر حال آن را امتحان کند. و یک سال به عنوان مسکن با املاک بین المللی ویلر استفن ساتبی ، روزنتال دریافت که به جای ارعاب ، صنعت با احترام و حمایت از زنانی که در آن کار می کنند ، پر شده است.
شاید این نباید شگفت آور باشد ، زیرا صنعت املاک مسکونی در ایالات متحده است تحت سلطه توسط زنان: با توجه به انجمن ملی املاک و مستغلات ، تا ماه مه 2018 ، 63 درصد از کل املاک و مستغلات زن هستند. آ مطالعه 2011 ترولیا دریافتند که تعداد زنان متخصص در زمینه املاک و مستغلات در هر ایالت بیشتر از مردان متخصص املاک و مستغلات است. در برخی ایالت ها ، مانند داکوتای جنوبی و نبراسکا ، تقریباً 48 درصد بیشتر از مردان مذاکره کننده و کارگزاران املاک زن وجود دارد. در ایالت هایی مانند اوکلاهما و می سی سی پی-که ترولیا مدعی است صنعت املاک و مستغلات تحت سلطه زنان در کشور است-این تعداد تا 64 درصد افزایش می یابد.
اما زنان همیشه در فروش خانه غالب نبودند. مطابق با تاریخچه زنان NAR در املاک و مستغلات وقتی انجمن برای اولین بار در سال 1908 شروع به کار کرد ، علی رغم اینکه 3000 زن به عنوان کارگزار در سطح ملی کار می کردند ، عضویت آن کاملاً مردانه بود. اولین زن زن آنها ، کورین سیمپسون ، کارگزار از سیاتل ، واشنگتن ، تا سال 1910 به عضویت در نیامد.
زنان در اوایل قرن بیستم دلال نمی شدند فقط به این دلیل که عاشق فروش خانه بودند. جفری ام هورنشتاین در کتاب خود می نویسد که مانند زنان در طول تاریخ ، زنان اولیه به دلایل ضروری دلال می شدند. یک ملت از املاک و مستغلات®: تاریخ فرهنگی طبقه میانی آمریکا در قرن بیستم. اتفاقاً در این مدت مشاغل اداری یقه سفید جدید به دلیل پیشرفت فناوری در بازار جاری شد - مشاغلی که به نظر می رسید برای زنان امن تر از مشاغل طبقه کارخانه باشد. علاوه بر این ، ایده های رایج در آن زمان فروش خانه را به شغلی قابل قبول برای زنان تبدیل کرد: مادرگرایی تجاری ، این ایده که تجارت می تواند با استعداد اخلاقی و پرورش دهنده زنان و همچنین آگاهی آنها از همه چیز در خانه ، و فردگرایی لیبرال ، رادیکال ، سودمند باشد. تصور اینکه زنان به اندازه مردان توانایی دارند. از آنجا که زنان صاحب خانه بودند ، منطقی بود که آنها بتوانند آن را بفروشند (یا در مواردی به مردان در فروش آنها کمک کرده باشند).
و اگرچه سازمان هایی مانند NAR صراحتا عضویت زنان را ممنوع نکرده اند ، اما سازمان ها به عضویت هیئت مدیره املاک و مستغلات محلی و این هیئت ها نیاز دارند. انجام داد ممنوعیت صریح زنان بنابراین ، مانند بسیاری از موارد در تاریخ ، زنان تصمیم گرفتند که سازمان های حرفه ای خود را مانند پورتلند ایجاد کنند Realyettes به
متأسفانه ، رکود بزرگ ، پیشرفت زنان در این صنعت را برای یک دهه متوقف کرد. هورنشتاین می نویسد که حدود دو سوم کارگزاران زن بین سالهای 1930 تا 1940 این حوزه را ترک کردند.
با این حال ، در دهه 1940 ، زنان دوچندان شدند که فقط زنان از طریق حفاظت از خانه ها نقش تعیین کننده ای به عنوان حافظان فضیلت جمهوری داشتند ، بنابراین ادعای خود را به عنوان فروشنده خانه توجیه می کردند. زنان پس از جنگ جهانی دوم با استفاده از هجوم خانه های مجردی جدید در حومه شهرها و افزایش مالکیت خانه ها پس از ایجاد وام های VA ، این موقعیت ها را داشتند. (متأسفانه ، زنان املاک و مستغلات نیز یکی از نیروهای اصلی لابی علیه این امر بودند مسکن عمومی گسترده !)
همانطور که زنان در محل کار از طریق جنبش آزادی زنان ، نفوذ سیاسی پیدا کردند ، فرصت های بیشتری در املاک و مستغلات به دست آوردند. در سال 1973 ، انار تمدید عضویت از کارگزاران منحصر به فرد به نمایندگی های فروش ، که بسیاری از افراد را برای عضویت واجد شرایط کرد. تا سال 1978 ، اکثر اعضای NAR زن بودند. تا سال 1980 ، تقریباً 300000 زن مشاور املاک بودند که 45 درصد صنعت را تشکیل می دادند.
بنابراین چرا زنان امروزی همچنان به دنبال املاک مسکونی هستند؟ تقریباً همان دلایلی که در دهه 1920 انجام دادند: طبق گفته های صنعتگران ، زندگی به عنوان یک مشاور املاک مسکونی یکی از انعطاف پذیرترین برنامه ها را برای خانواده ها ، پتانسیل درآمد خوب و مانع نسبتا کم برای ورود فراهم می کند. این یک گزینه عالی برای زنانی است که به دنبال تغییر شغل یا شغل دوم نیمه وقت هستند.
ورونیکا فیگروآ بلافاصله پس از فارغ التحصیلی از کالج در سال 2001 مجوز املاک خود را دریافت کرد تا از اورلاندو ، بازار محبوب سهام فلوریدا استفاده کند. اما او تا سال 2004 ، هنگامی که فیگوئروآ و همسرش تصمیم به طلاق گرفتند ، از آن استفاده نکرد. او شروع به پرسش کرد که چگونه می توان کیفیت یکسان زندگی را برای فرزندان خود با نصف درآمد حفظ کرد. بنابراین ، او در کنار شغل تمام وقت خود ، کار پاره وقت را به عنوان مشاور املاک مسکونی آغاز کرد. او در سه ماه اول زندگی خود 11000 دلار درآمد داشت. در پایان اولین سال زندگی ، وی 66000 دلار درآمد کسب کرد.
فیگوئروآ می گوید این پول بیشتر از آن چیزی بود که من به عنوان یک کارمند کسب می کردم. این مبلغ واقعاً او را مجبور کرد تا ارزیابی کند که آیا می تواند به صورت تمام وقت املاک و مستغلات انجام دهد. یکی از بزرگترین قرعه کشی ها؟ انعطاف پذیری که به عنوان یک مادر مجرد به او دست می داد - او می توانست نمایش های خود را در برنامه های فرزندانش تنظیم کند. در سال دوم زندگی خود ، او بیش از 100،000 دلار درآمد داشت. درست مانند زنان اوایل قرن بیستم ، او می گوید همان عواملی که او را به یک مادر بزرگ تبدیل می کند (عزم و اراده او و مهارت های پرورش دهنده) او را به یک مشاور عالی املاک تبدیل می کند.
[املاک و مستغلات ثابت کرد] من هنوز می توانم موفق باشم حتی اگر طلاق را پشت سر گذاشته باشم ، و من هنوز می خواستم یک مادر بزرگ باشم و هر آنچه را که شایسته آن بودند به فرزندانم هدیه کنم ، او می گوید.
شماره فرشته به معنی 111
در حدود 15 سال پس از آن ، فیگوئروا رشد باور نکردنی را در صنعت املاک و مستغلات حفظ کرده است. او شرکت کارگزاری خود را راه اندازی کرد ، تیم فیگوئروآ ، در سال 2007 ، در سال 2012 به نمایندگی شماره یک تبدیل شد و اکنون یکی از تنها 20 نماینده ایالات متحده است هیئت مشورتی Zillow به
در حالی که تبدیل شدن به یک مشاور املاک و مستغلات ممکن است چند سال سودمند باشد ، اما شروع آن همیشه ساده ترین کار نیست: هدا پاراشوس ، Palisade Realty در سن دیه گو ، کالیفرنیا ، گفت او سال اول را به ویژه سخت گذرانده است. به عنوان یک مادر در خانه با دو فرزند ، او احساس کرد که به رشد شخصی بیشتری در خارج از خانه نیاز دارد ، بنابراین به دنبال اخذ مجوز املاک خود بود. پاراشوس کلاس های آنلاین را گذراند و ظرف سه ماه مجوز خود را گرفت ، در ابتدا معتقد بود که این یک کار پاره وقت نسبتاً آسان خواهد بود.
با این حال ، یک سال کامل طول کشید تا قرارداد اولین خانه اش را ببندد. پاراشوس می گوید واقعاً خسته کننده بود ، واقعاً سخت بود - من متوجه شدم که مردم تا زمانی که تجربه کافی نداشته باشید به شما توجه نمی کنند.
اما پاراشوس همچنان انگیزه خود را برای امرار معاش و گذراندن وقت با کیفیت با فرزندانش حفظ کرد.
بنابراین ، برای درک بهتر اینکه چگونه می تواند پس از چنین سال سختی سریعتر در صنعت پیشرفت کند ، از انجمن خدمات فهرست چندگانه محلی خود برای گذراندن دوره ها بازدید کرد ، همه ایمیل های مربوط به املاک و مستغلات را خواند ، بخش کسب و کار روزنامه را مطالعه کرد و با او تماس گرفت. به افسران وام و افسران سپرده برای بحث در مورد تامین مالی برای مشتریان بالقوه.
با کسب مهارت ، شروع به بستن معاملات کرد. او اولین کمیسیون 100 هزار دلاری خود را دریافت کرد. اعتماد به نفس او افزایش یافت.
صرفه جویی آن را سنجاق کنید مشاهده تصاویر بیشتر (اعتبار تصویر: با احترام از هدا پاراشوس )
دوازده سال بعد ، پاراشوس اکنون رئیس آژانس خود است. او ساده لوحی اولیه خود را به عنوان یک عامل رانندگی که به او اجازه می داد به جایی که امروز است برسد:
او گفت که من توانستم کمی خلاق تر و کمی جسورتر شوم - من می توانم راههای مختلف تلاش برای تحقق آن را امتحان کنم. ذهن من از نظر یا تجربیات دیگران آلوده نبود. من باید آن را کاملاً به روش خودم تجربه کنم.
اگرچه مشاور املاک انعطاف پذیری بیشتری نسبت به سایر مشاغل 9 تا 5 ارائه می دهد ، اما هنوز کامل نیست. ماریا کوزیاکوف 10 سال پیش ، هنگامی که در اولین فرزند خود باردار بود ، مجوز املاک خود را گرفت. او امیدوار بود بتواند خانواده اش را تأمین کند و امرار معاش کند. با این حال ، اگرچه او می توانست ساعاتی را برای خود تعیین کند ، اما روزهای او در نهایت به لطف مشتریانش سپری شد.
کوزیاکوف می گوید که برنامه منعطف معمولاً به عنوان مزیت شناخته می شود ، اما نکته منفی آن این است که شما باید عصرها و آخر هفته ها کار کنید. واقعاً می تواند غیرقابل پیش بینی باشد. با شما تماس تلفنی برقرار می شود و باید در چند ساعت آینده خانه ای را نشان دهید. اگر مشتری فقط چند روز در شهر است ، نمی توانید نمایش را دوباره برنامه ریزی کنید.
او می گوید یک شلوغی مداوم است ، او می گوید: مدیریت زمان یک مسئله بزرگ است و همیشه لیست هایی وجود دارد که فروخته نمی شوند و معاملاتی که از بین می رود.
علاوه بر این ، اگرچه زنان اغلب در املاک مسکونی سرآمد هستند ، اما هنوز تا حد زیادی از املاک تجاری خارج شده اند. بر اساس مطالعه ای در سال 2015 از زنان املاک تجاری (CREW) شبکه ، تنها 23 درصد از کارگزاران لیزینگ و فروش در ایالات متحده را زنان تشکیل می دادند. علاوه بر این ، زنانی که در املاک تجاری کار می کنند با مشکل روبرو هستند آزار جنسی ، اختلاف دستمزد و فرصت های نابرابر با همسالان مرد به
گرچه وجود دارند خطرات شغلی با کار با مشتریان و تنها بودن به عنوان زن ، حوادث نسبتاً نادری است. یک سال بعد ، روزنتال می گوید که گاهی اوقات با عسل و شیرینی برخورد کرده است (که باعث می شود لحظه ای او را لرزاند) ، اما هنوز چیزی را که به اعتقاد او یک تجربه منفی منفی واقعی است ، تجربه نکرده است.
اگرچه این ممکن است فقط تجربه او باشد ، اما روزنتال فکر می کند که ممکن است به این دلیل باشد که زنان زیادی در صنعت به دنبال زنان دیگر هستند.
او می گوید منحنی یادگیری عظیمی وجود دارد ، اما داشتن الگو و/یا راهنمای خوب در ابتدا بسیار سودمند است.
فیگوئروا موافق است: زمان بسیار خوبی برای اقامت در املاک است. او می گوید ، به عنوان یک زن ، بیشتر از همیشه مشارکتی است شورای زنان مسکن و زن بالا! کنفرانس به زنان بیش از پیش به یکدیگر قدرت می دهند: یک مربی عالی بیابید ، یک رهبر تیم عالی بیابید ، یک کارگزار عالی پیدا کنید و به آنها گوش دهید - آنها فقط به شما کمک می کنند تا سریعتر به آنجا برسید.
اعداد 444 به چه معناست؟
