در حالی که ما صحبت می کنیم ، فهرست/راهنمای منبع بازیابی سخت افزار 2014 در سراسر کشور در حال انتشار است. در اندازه و وزن یک کودک کوچک ، ممکن است صدای تپش جمعی را بشنوید و سپس گریه تعجب کنید زیرا بسیاری از آنها از خواب بیدار می شوند. این دقیقاً همان چیزی است که گری فریدمن ، مدیرعامل Resto ، دوست دارد رخ دهد. روز جمعه من مجبور شدم با گری یک مکالمه تلفنی عمیق داشته باشم ، زیرا او در کنکتیکات به یک نوار برید. او به من توضیح داد که چرا دفترچه تلفن یک نامه پستی ، جایی که همه چیز پیش می رود و چرا فکر می کند رستو انقلابی است و تجارت مبلمان خانه را متحول می کند. خوش می گذرد.
صرفه جویی آن را سنجاق کنید مشاهده تصاویر بیشتر (اعتبار تصویر: ماکسول رایان)
Resto دو سال است که به عنوان یک شرکت تجاری عمومی فعالیت می کند ، سرعت خود را کمی کاهش نداده است و حمله آنها به تجارت خرده فروشی مبلمان در این ماه افزایش بیشتری پیدا می کند زیرا آنها کتابهای منبع جدید را رها می کنند ، یک فروشگاه گل سرسبد جدید در گرینویچ کانکتیکات افتتاح می کنند و نگاه می کنند. ماه آینده مکان خود را در نیویورک با دو متر مربع بازگشایی می کنند.
منبع کتاب ، نه کاتالوگ
اول از همه ، اینها کاتالوگ نیستند. من توسط گری در این مورد تصحیح شدم و او روشن کرد که رستو دیگر در زمینه فهرست نویسی فعالیت نمی کند. صرف نظر از این واقعیت که رها کردن کتاب های خود یک بار در سال ، به جای دوازده بار در سال ، برای محیط زیست بسیار بهتر است (این کتابها نیز به طور کامل قابل بازیافت هستند و به صورت مشارکتی UPS ارسال می شوند ، جایی که جبران کربن تأیید شده خریداری شده است تا همه تاثیرات را متعادل کند) ، جالب بود که بفهمید چرا آنها متفاوت هستند.
بیشتر افت های کاتالوگ با فصول ، فروش و نسخه های جدید زمان بندی می شود که مشتریان را مجبور به خرید سریع می کند ، زیرا این روندها در طول سال حرکت می کند. Resto بر اساس رنگ یا فصل عمل نمی کند و آنها دیگر نمی خواهند این گونه مشتریان را اذیت کنند. آنها ترجیح می دهند تمام کاتالوگ/کتاب منبع محصولات خود را یکجا در اختیار مردم بگذارند و همیشه سبز و در طول سال مرجع باشد. آنها برای صاحبخانه یا مستأجر جدی جذاب هستند و می خواهند به عنوان یک راه حل عمیق ، لوکس و کامل برای اثاثیه منزل دیده شوند. از این رو کتابها عمدتا به دسته هایی مانند نورپردازی و حمام تقسیم می شوند ، به طوری که استفاده از آنها برای مرجع راحت تر است.
فروشگاه نامرئی
جالبتر اینکه گری قاطعانه معتقد بود که اگرچه ممکن است همه تصور کنند که وب آینده همه مشاغل است ، اما این برای Resto نیست. تجارت آنها در مورد اینترنت نیست زیرا بیشتر فروش آنها از طریق فروشگاه های خرده فروشی آنها انجام می شود ، و آنها آن را دوست دارند.
مردم از کجا می آیند:
- 54٪ فروشگاه های خرده فروشی
- 46٪ مستقیم (20٪ راهنمای منبع ، 80٪ اینترنت)
گری گفت ، خرده فروشی در اینترنت نامرئی و دموکراتیک است ، به این معنی که فروشگاه های آنلاین را فقط می توان از طریق سوراخ کلید رایانه مشاهده کرد که در آن نقطه همه آنها با وجود تفاوت هایشان بسیار شبیه به هم هستند. به عنوان مثال صفحه اول Resto به اندازه فروشگاه مبلمان Holly خواهد بود ، و شما نمی توانید به راحتی تفاوت در اندازه و کیفیت را تا زمانی که وارد سایت شده اید تشخیص دهید. به همین دلیل ، Resto می خواهد از طریق وب فروش کند ، اما پیشنهادات خود را از طریق تلگراف اندازه و سبک کتابها و فروشگاههای آن - که همه آنها بزرگ هستند. به عبارت دیگر ، برای اینکه Resto خود را متمایز کند ، باید تا حد ممکن از حضور خرده فروشی خود استفاده کند.
اکثر فروشگاه های خرده فروشی غم انگیز هستند ، Resto's نه
گری وقتی در مورد استراتژی فروشگاه های خرده فروشی خود صحبت می کند بسیار متحرک می شود و شنیدن صحبت های او هیجان انگیز است ، عمدتا به این دلیل که استراتژی او در عین حال هم صحیح و هم غیرعادی به نظر می رسد. در حالی که تجارت بیشتر و بیشتر به صورت آنلاین انجام می شود ، گری می گوید دلیل این امر این نیست که آنلاین بهتر است ، بلکه به این دلیل است که خرده فروشان آمریکایی فاقد تخیل و هوش برای آوردن مشتریان به فروشگاه های خود هستند.
به عنوان مثال ، چرا می خواهید مبلمان خانه خود را در یک جعبه بزرگ خریداری کنید که نور طبیعی ندارد؟ این یک محیط غیر انسانی و مرگبار است که الهام بخش یا نشانه ای از زندگی کسی نیست که می خواهد آن را داشته باشد. و گیاهان پلاستیکی در این فروشگاه ها وجود دارد! اگر گیاهی نمی تواند در فروشگاه زندگی کند ، این سیگنال بدی است و از این واقعیت ناشی می شود که به ندرت نور طبیعی در فروشگاه های خرده فروشی وجود دارد.
Resto 30 درصد از مکان های آنها را می بندد و بقیه را به عنوان گالری های بزرگ و زیبا بازسازی می کند ، که همه آنها در ساختمانهای تاریخی بازسازی شده خواهند بود. مانند رالف لورن ، که پول زیادی را صرف فروشگاه های شاخص خود کرده است ، اما بر خلاف رالف لورن که ظاهراً فروشگاه های او تجارت نمی کنند ، گری گفت که فروشگاه های آنها بزرگتر ، پر از نور طبیعی و - در نهایت - شما نه تنها برای خرید اسباب و اثاثیه در آنجا خرید کنید ، بلکه می توانید در کافه ها و رستوران ها یک لاته یا بلینی بخورید که آنها قصد دارند داخل آن قرار دهند.
اوه ، و مراقبت از کودک نیز وجود خواهد داشت!
به یاد دارید که بارنز و نوبل کافی شاپ ها را در داخل فروشگاه های خود باز کردند؟ به یاد دارید زمانی که برای اولین بار به IKEA رفتید و بوی رول دارچین را احساس کردید وقتی به دنبال مبل می گشتید؟ آیا تا به حال به یاد داشته اید که از ABC Home در نیویورک دیدن کرده و صدای رستوران را در پشت طبقه اول بشنوید؟
آیا تا به حال به یک خرده فروش بزرگ خانه در اروپا رفته اید ؟؟؟
همه آنها مقاصدی هستند که می توانید ساعت ها خود را پارک کنید و LIFESTYLE را جذب کنید و فقط برای خرید یک تکه مبلمان خرید نکنید.
این جایی است که او می خواهد برود ، و این باعث می شود من برای جی سی پنی ، که تقریباً به آنجا رسید ، اما حمایت لازم را نداشت و در وسط گیر کرد ، مضاعف احساس کنم.
سرعت به همان کندی پیش می رود
این همان چیزی است که رئیس روابط عمومی گری به من گفت و به نظر می رسد تا آنجا که آنها مدتی است به سرعت در حال حرکت هستند.
با استراتژی ای که در اعماق رکود به وجود آمده است ، داشتن صندلی های حاشیه ای در دنیای خرده فروشی و تماشای منابع موجود که چنین تحولات عظیمی را پشت سر می گذارند بسیار جذاب است. مانند هر مرحله دیگری ، همیشه برنده و بازنده وجود دارد ، و به نظر می رسد که Resto برای ماندن در اینجا آمده است ، بنابراین ، مهم نیست که در مورد فهرست عظیم آنها چه نظری دارید ، قبل از قضاوت بیش از حد آنها ، همه گزینه های دیگر خود را در نظر بگیرید و سپس ببینید آنچه شما فکر می کنید برای خانه شما بهتر است.
ص. این یک تبلیغ نیست. من عاشق شنیدن داستان هایی هستم که چرا و چگونه خرده فروشان خانگی کارهایی را که انجام می دهند ، انجام می دهند و با هر خرده فروش صحبت خواهم کرد.
صرفه جویی آن را سنجاق کنید مشاهده تصاویر بیشتر (اعتبار تصویر: ماکسول رایان)
