اگر به طور مداوم برنامه های تلویزیونی را تماشا می کنید که بر خرید و فروش خانه متمرکز است ، احتمالاً چیزهای زیادی در مورد این روند آموخته اید. (و امیدوارم برخی از مشاوره های خرید آپارتمان تراپی ، دانش شما را بیش از پیش گسترش داده باشد.) در نتیجه ، ممکن است فکر کنید که به اندازه کافی در امور کار کرده اید تا هنگام فروش خانه خود از استفاده از یک مشاور املاک صرف نظر کنید.
این قابل درک است ، به ویژه وقتی فکر می کنید که چقدر می توانید در کارمزد نماینده صرفه جویی کنید. بعلاوه ، اگر شما ناخدای کشتی بودید ، مسئول هر تصمیمی در طول این فرایند بودید. اما چند دوره آموزشی خریدار خانه نمی تواند سالها تجربه ای را که عوامل املاک دارند به شما ارائه دهد. در اینجا اولین چیزی است که باید بدانید قبل از این که تصمیم بگیرید و تصمیم بگیرید خانه خود را بدون مشاور املاک بفروشید.
ممکن است آنقدر که فکر می کنید پول پس انداز نکنید.
استخدام نماینده املاک معمولاً حدود شش درصد از قیمت فروش خانه را برای شما هزینه دارد. برای یک خانه 350،000 دلاری ، این 21،000 دلار است. خیلی خوب است که این عدد را از هزینه های خود حذف کنید ، درست است؟
ایده صرفه جویی هزاران دلار به صورت پورسانت با فروش خانه خود می تواند وسوسه انگیز باشد و برای برخی حتی ممکن است منطقی باشد ، اما برای اکثر قریب به اتفاق صاحبان خانه تمایل به جیب زدن پول بیشتر با فروش خانه خود به احتمال زیاد برای آنها هزینه دارد. ، توضیح می دهد جو آن باوئر ، مسکن در کارگزاری مسکونی کلدول بنکر در اسکاتسدیل ، آریزونا.
معنی شماره 1022 فرشته
شاید شما فکر می کنید ، البته یک مشاور املاک این را می گوید به اما تعدادی اعداد برای پشتیبان گیری از آن وجود دارد. بر اساس انجمن ملی املاک و مستغلات ، خانه هایی که توسط مالک فروخته می شوند ، یا FSBO ، معمولاً با هزینه کمتری نسبت به فروش با کمک نماینده می فروشند. در سال 2020 ، خانه های فروخته شده توسط مالکان با میانگین 217،900 دلار بسته شد ، در حالی که خانه هایی که توسط املاک و مستغلات فروخته شد به قیمت 242،300 دلار بسته شد. این تفاوت 24،400 دلار است.
بر اساس گزارش فروش ، محل فروش خود به تنهایی صرفه جویی در وقت است. FSBO سریعتر از خانه های فروخته شده توسط نمایندگان در سال 2020 - 77 درصد از خانه های FSBO در کمتر از دو هفته فروخته شد. اما NAR خاطرنشان می کند که این خانه ها اغلب به کسی فروخته می شود که فروشنده می شناسد.
جاناتان د آراجو ، کارگزار و شریک در تیم املاک Vantage Point در لکسینگتون ، ماساچوست ، می گوید معتقد نیست که فروش خانه بدون نماینده ایده بدی است همه فروشندگان - اما احتمالاً ایده بدی است اکثر فروشندگان سه دلیل وجود دارد که چرا.
اول ، قیمت گذاری وجود دارد. یکی از دلایلی که ممکن است آنقدر زیاد ندهید مربوط به استراتژی قیمت گذاری بالقوه شما است. چگونه قیمت مناسب برای فروش را تعیین می کنید؟ باوئر توضیح می دهد ، در حالی که چندین وب سایت املاک برآورد سریع ارزش خانه شما را ارائه می دهند ، این فقط یک الگوریتم است - نه مقایسه تحقیق شده با سایر خانه های مشابه در محله شما. در واقع ، او می گوید برآوردهای سریع ایجاد شده اغلب اغراق آمیز است ، که می تواند باعث افزایش هزینه خانه شما شود. شاید از قبل بدانید که چه اتفاقی برای خانه های گران قیمت می افتد: هیچ چیز. با خریداران گزینه های با قیمت مناسب تر ، در بازار کند می شوند. به گفته باوئر ، تقریباً ارزش استخدام یک نماینده را دارد تا مطمئن شوید که قیمت خانه شما مناسب است.
حتی اگر نماینده ای را استخدام نمی کنید ، ممکن است برای انجام تمام قراردادهای خود نیاز به استخدام وکیل داشته باشید. این کار برای شما هم هزینه دارد با این حال ، این تنها دلیلی نیست که ممکن است آنقدرها که فکر می کنید پول دریافت نکنید. شما باید آماده باشید تا کارهای لازم را برای جذب خریداران مناسب انجام دهید. باوئر هشدار می دهد که فقط چسباندن یک تابلو در حیاط جلویی شما باعث ایجاد ترافیک و علاقه نمی شود. مالک مسئول تمام بازاریابی ، عکس ها ، توصیف ملک ، پرس و جو ، درهای باز ، نمایشگاه ها و بررسی خریداران احتمالی است.
سپس تجارت جذب مشتری برای خریداران وجود دارد. می گوید فروشندگان باید مزایا و معایب اموال خود را درک کنند و بدانند چه چیزی باعث حواس پرتی خریداران و خاموش شدن آنها می شود برت رینگلهایم ، مشاور املاک و مستغلات با قطب نما در نیویورک. با این حال ، از آنجا که صاحبان خانه تمایل دارند نقص خانه خود را برطرف کنند ، این می تواند یک چالش باشد. داشتن یک فرد بی طرف برای کمک می تواند مزیت محسوب شود. رینگلهایم می گوید ، اغلب اوقات ، فروشندگان متوجه می شوند که ترجیح می دهند فقط چهار تا شش درصد از قیمت فروش را خرج کنند و نماینده ای را استخدام کنند تا همه این کارها را برای آنها انجام دهد.
اگر به شخصی که می شناسید می فروشید ، بازاریابی و جلب نظر خریداران احتمالی ضروری نخواهد بود. اما شما اراده بدون توجه به اینکه چه کسی است ، باید با خریدار مذاکره کرد. بنابراین Araujo یک س importantال مهم مطرح می کند: آیا می توانید به عنوان نماینده ای از طرف خود مذاکره کنید؟ او می گوید ممکن است پاسخ مثبت باشد ، اما واقع بین باشید - همه مذاکره کننده متولد نشده هستند.
