برای فروش توسط خانه مالک نکات فروش

شما به عنوان یک فروشنده باهوش ، حیاط جلو را افزایش داده اید تا ارزش خانه خود را افزایش دهید و مراقب میزان فروش خانه ها در محله خود هستید. شما تحقیقات خود را انجام داده اید - در واقع آنقدر که می دانید دقیقاً کدام روز از هفته برای فهرست کردن اموال خود بهتر است. بنابراین ، آیا باید به سراغ ستاره املاک بروید و سعی کنید خانه خود را به تنهایی بفروشید؟ یا ، آیا بهتر است بر روی جعبه وسایل خود تمرکز کنید و اجازه دهید یک متخصص املاک و مستغلات فروش را مدیریت کند؟

بر اساس آخرین گزارش ، فروش برای مالک (یا FSBO) 8 درصد از فروش خانه در سال 2016 را به خود اختصاص داده است. ارقام از انجمن ملی مسکن در اینجا آنچه باید قبل از قطع واسطه و فروش خانه خود به تنهایی بدانید ، آمده است.

طرفداری: شما کمیسیون مسکن نمی پردازید

بیایید صادق باشیم: پول نقد تا آنجا که می توانید برای فروش خانه خود انگیزه اصلی در این مسیر است.

لوکاس ماچادو ، که تجربه خرید خانه هم در MLS (خدمات فهرست بندی های متعدد) و هم مواردی که توسط صاحبان خانه به عنوان رئیس جمهور ذکر شده است ، می گوید مزیت اصلی فروش خانه به تنهایی صرفه جویی در هزینه های نمایندگی املاک است. قهرمانان خانه ، یک شرکت سرمایه گذاری در املاک و مستغلات. بسته به بازار شما ، کمیسیون بین 4-6 ranges متغیر است.

رابطه فرشته شماره 444

بیایید چند ریاضی سریع انجام دهیم تا نشان دهیم با رفتن به مسیر FSBO و لایه بندی در محدوده 4-6 commission چقدر می توانید پس انداز کنید.

در یک خانه 150،000 دلاری ، کمیسیون از 6000 دلار تا 9000 دلار متغیر است
در یک خانه 300000 دلاری ، کمیسیون از 12000 دلار تا 18000 دلار متغیر است
در یک خانه 600000 دلاری ، کمیسیون می تواند از 24000 دلار تا 36000 دلار متغیر باشد

چا چینگ!

.12 / 12

شین لی ، تحلیلگر داده در RealtyHop ، موتور جستجوی املاک.

معاینه: به زمان و مهارت نیاز است - و بسیاری از هر دو

اگر FSBO یک فرایند آسان بود ، مردم بیشتری خانه های خود را به این روش می فروختند.

برای شروع ، یک مشاور املاک شرایط بازار محلی محله شما را بررسی می کند ، مانند شغل تمام وقت آنها. جان بودروزیک ، یکی از بنیانگذاران این سایت می گوید که چگونه می توان با درک خانه ، شرایط ، ویژگی ها و شرایط فعلی بازار محلی در محله خود ، نحوه تعیین قیمت خانه را تعیین کرد. HomeZada ، یک سایت مدیریت دیجیتال خانه.

نمایندگان املاک نیز در بازاریابی خانه شما استاد هستند ، به این معنی که فهرست آن به صورت آنلاین ، در رسانه های اجتماعی و بروشورها ذکر شده است. بهینه سازی لیست برای Google ؛ بودروزیچ می گوید که خانه را برای جذابیت خریداران و اطمینان از وجود عکس های با کیفیت بالا برای نشان دادن ویژگی های آن مطمئن کنید. البته ، برنامه ریزی خانه های باز و تعیین وقت برای نمایش ها نیز وجود دارد.

بودروزیچ می گوید ، در نهایت ، املاک و مستغلات در قراردادها و بستن قرارداد مهارت دارند و می دانند چه چیزی می تواند یک معامله را از بین ببرد. از جمله مشکلات احتمالی ، مشکلاتی است که در بازرسی ها ، مسائل مربوط به بیمه و حق بیمه و وام های مسکن ظاهر می شود.

همچنین ، صاحبان خانه ممکن است امید و زمان خود را صرف شخصی کنند که صلاحیت خرید ملک خود را ندارد سوزان بوزینوویچ ، یک مسکن با Century 21 Town and Country در نورثویل ، میشیگان.

444 نماد چیست

او می گوید برخلاف نمایندگان املاک ، فروشندگان نمی توانند تشخیص دهند که کدام خریدار خریدار واجد شرایط است و کدام یک نگاه کننده است.

طرفدار: می توانید خانه خود را فوراً لیست کنید

اگر ملک داغ دارید ، ممکن است بتوانید آن را به تنهایی بفروشید. ماچادو می گوید ، چند مرحله قبل از فروش یک خانه با مسکن وجود دارد. مصاحبه با عوامل ، مذاکره و اجرای یک قرارداد فهرست بندی و توسعه یک برنامه بازاریابی - همه اینها قبل از شروع فروش. وقتی FSBO را می فروشید ، می توانید به دنبال آن باشید و پیشنهادات را ارزیابی کنید.

ماچادو اشاره می کند که در گذشته ، مزیت بزرگ فروش با مسکن دسترسی به MLS و داده های مسکن محلی بود. در حال حاضر ، فروشندگان می توانند داده های فروش محلی را به صورت آنلاین مورد تحقیق قرار دهند و خانه خود را به صورت رایگان در وب سایت های خاصی فهرست کنند. ماچادو می گوید ، برای چند صد دلار ، می توانید خانه خود را در MLS به صورت ثابت پرداخت کنید.

همچنین زمانی که می خواهید خانه خود را نشان دهید انعطاف پذیری خواهید داشت و می توانید به طور تخصصی به سوالات مربوط به محله پاسخ دهید.

محله ها از هیچ کجا ظاهر می شوند

Con: استخر خریداران شما محدودتر خواهد بود

معایب دیگر این است که خریداران اغلب نمی خواهند با مالک معامله کنند ، خواه در مورد قیمت مذاکره کنند یا هنگام تماشای خانه ، صاحب خانه در اطراف آنها باشد ، بوزینوویچ می گوید.

همچنین ، معمولاً کارمزد فروش بین نمایندگان خریدار و فروشنده تقسیم می شود. از آنجایی که اکثر خریداران خانه با نمایندگی های املاک کار می کنند ، هیچ انگیزه ای برای این نمایندگان وجود ندارد که خانه ای را بدون کمیسیون دریافت کنند. این امکان وجود دارد که فروشنده FSBO ممکن است به نماینده خریدار که خانه را به آنها نشان می دهد کمیسیون ارائه دهد.

ملاحظات نهایی

انجمن ملی املاک و مستغلات بررسی شده فروشندگان FSBO در مورد آنچه در سخت ترین کارها یافته اند. در اینجا برخی از چالش های اصلی آنها شناسایی شده است ، بنابراین شما می دانید که خود را درگیر چه چیزی می کنید.