چگونه نامه ای بنویسیم که فروشندگان آن را دوست خواهند داشت

اگر چند تابستان گذشته انگشتان پا را به بازار املاک و مستغلات فرو کرده اید ، می دانید که آب بعضی از نقاط واقعاً بسیار گرم است. به گفته کارگزاران املاک ، بیش از یک چهارم خانه ها در ماه ژوئن بالاتر از قیمت درخواست شده در کشور فروخته شده است ردفین ، و خانه ها فقط 36 روز در بازار بودند.

در برخی مناطق ، آنها حتی سریعتر به فروش می رسند. در بوستون ، خانه ها در عرض نه روز از بازار خارج شدند. در دنور ، پورتلند ، سنگ معدن و سیاتل ، فهرست متوسط ​​تنها یک هفته به طول انجامید. این بدان معناست که برای هر فهرست که فروش آن دو هفته طول کشید ، یک مورد وجود داشت که در یک روز قرارداد بست. نلا ریچاردسون ، اقتصاددان ارشد ردفین گفت ، برای خریدارانی که در این بازار رقابت می کنند ، بقاء مناسب ترین افراد است.

در مناطقی که جنگ های پیشنهادی و خریداران نقدی متداول هستند ، چگونه خریدار خانه اولی می تواند امیدوار به رقابت باشد؟ یک راه ساده برای برجسته جلوه دادن پیشنهاد شما در میان سر و صدا این است که نامه شخصی به فروشنده بنویسید و توضیح دهید که چرا خانه او را دوست دارید - و چرا شما خریدار کامل خواهید بود.

خورخه کولون ، مدیر برنامه در مربیان خرید خانه ، برنامه ای از سازمان غیر انتفاعی Allston-Brighton Corp. در بوستون. از آنجا که اساساً فروشندگان به ملک وابسته هستند اگر در آنجا زندگی می کنند ، و توضیح اینکه چرا می خواهید آن خانه را بخرید و زندگی خود را در آنجا بسازید مفید است ، شاید در آنجا خانواده تشکیل دهید. این یک چیز احساسی است

اگر در شرایط پیشنهاد چندگانه هستید ، داشتن نامه مهم است؟ ماری پرستی ، مالک/کارگزار در آن می گوید ، من معمولاً می گویم که در بیشتر موارد نمی تواند صدمه ببیند گروه پرستی در نیوتن ، ماساچوست. اما اگر تصمیم به نوشتن نامه گرفتید ، مطمئن شوید که برای آن خانه و آن بازار سفارشی شده است - از یک نام تجاری عمومی استفاده نکنید. شما باید به طور خاص در مورد آنچه در آن خانه دوست دارید صحبت کنید.

10-10-10

پرستی خانه ای را به خاطر می آورد که در آنجا با عکس های روی دیوارها و کایاک در زیرزمین می توانست به فروشندگان بگوید که در فضای باز هستند. او می گوید ، بنابراین خریداران نامه ای بسیار زیبا نوشتند و همچنین گفتند که دوست دارند به دوچرخه سواری و پیاده روی بروند ، و آنها دوست داشتند که خانه در حاشیه برخی از مناطق حفاظتی قرار داشته باشد ، جایی که مسیرهایی در کنار خیابان وجود داشت. و این واقعاً به فروشندگان کمک کرد تا با آنها ارتباط برقرار کنند. در انتها ، شما هنوز به پیشنهاد مناسب نیاز دارید ، اما واقعاً می تواند کمک کننده باشد.

سارا کوروال و همسرش اسکات ویسناسکاس که سال گذشته اولین خانه خود را در بوستون خریداری کردند ، نامه ای را به پیشنهاد نماینده خود درج کردند. کوروال با دانستن اینکه صاحبان خانه به تازگی پس از به دست آوردن یک توله سگ در حیاط حصار کشی کرده بودند ، یک ماموریت سگ محور را با دقت کشید تا تارهای قلب فروشنده را بکشد.

من نامه را از نقطه نظر یکی از سگهایمان که عاشق بازی کردن است ، نوشتم. کوروال می گوید این درباره هیجان او در حیاط بود و همه کارهایی که می توانست در آن انجام دهد. من بی شرمانه عکس های حیوان خانگی را قرار دادم. من دروغ نمی گویم ، این یک تلاش قوی بود و من به آن افتخار می کردم. من می دانم که پول خانه را خریده است ، اما دوست دارم فکر کنم نامه نقش داشته است.

اما قبل از اینکه بهترین قلم خود را بکشید ، مهم است بدانید که یک نامه همیشه منطقی نیست و به نفع شما عمل نمی کند.

پرستی می گوید ، اجازه دهید فقط تأکید کنم که اگر در جنگ مناقصه نیستید ، لازم نیست نامه ای بنویسید. برخی از مردم فکر می کنند که باید هر بار که پیشنهادی را به طور خودکار ارائه می دهند نامه بنویسند. اگر در یک بازار معمولی هستید ، لزوماً نیازی نیست که نامه ای برای برنده شدن در معامله داشته باشید.

(اعتبار تصویر: الیسا کرو)

معنی شماره 444 فرشته

در خواب آلودترین بازارهای املاک و مستغلات ، نامه ای ممکن است کمی زیاد باشد. این در شهر گرمانتاون ، نیویورک ، بسیار خنده دار است کاترینا رودابوگ به او و شوهرش دیوید شلاسا اولین خانه خود را ، یک مزرعه قرن نوزدهمی در دره هادسون نیویورک ، در سال 2015 خریداری کردند. رودابوگ ، که 10 سال قبل در اوکلند زندگی کرده بود ، می گوید که فرهنگ یکسانی برای پیشنهادات بیش از حد یا خم شدن با معاملات شخصی وجود نداشت. فروشنده

روداباغ می گوید ، دوستان ما در منطقه خلیج که برای خرید خانه تلاش می کردند ، باید رزومه و بیوگرافی آنها را ضمیمه کرده باشند ، اما ما تنها پیشنهاد خانه مزرعه خود بودیم و با درخواست درخواست کردیم. توجه داشته باشید ، ما در یک شهر 2000 نفری هستیم و دو ساعت در شمال منهتن هستیم. بنابراین این بازار نسبتاً کند حرکت می کند.

یک نامه شخصی فشرده همچنین می تواند خریدار ، مسکن و وکیل کریستین اسمیت را معکوس کند به بوستون گلوب گفت بگویید که پیشنهاد آنها پذیرفته شد و آنها این نامه زیبا را نوشتند ، و سپس یک بازرسی در خانه انجام می دهند و چند مورد را پیدا می کنند که می خواهند فروشنده به آنها رسیدگی کند. چیزهای کوچک نیست. او گفت که فروشنده می داند که آنها چقدر خانه می خواهند و این به نوعی موقعیت [خریداران] را تضعیف می کند.

پرستی همچنین درباره شخصی شدن بیش از حد با نامه هشدار می دهد - زیرا تبعیض برای فروشندگان بر اساس نژاد ، مذهب ، وضعیت خانوادگی ، منشاء ملی یا سایر طبقات محافظت شده غیرقانونی است. از یک جهت ، شما نمی خواهید به طور آشکار مورد تبعیض قرار بگیرید. پرستی گفت ، حتی اگر این کار برای آنها غیرقانونی باشد ، شما نمی خواهید آن را تشویق کنید. همچنین می تواند مسائل را از راههایی که قصد آن را نداشتید پیچیده کند. بگویید فروشنده دو پیشنهاد با قیمت یکسان دریافت می کند که هر کدام دارای یک نامه هستند. یکی از آنها از یک زوج مهاجر متاهل است که می گوید خانه تمام چیزی است که آنها در هنگام بزرگ شدن در کشوری متفاوت رویای آن را داشتند. دیگری از والدین مجرد با اعتقادات دیگر است که در مورد معنای خانه برای فرزندانش می نویسد. هر دوی آنها داستانهای جذابی هستند ، اما فروشنده ممکن است احساس کند که در موقعیت دشواری قرار دارد و از نظر تئوریک نسبت به یک طبقه محافظت شده فارغ از اینکه کدام طبقه را بپذیرند ، تبعیض قائل می شود.

پرستی گفت ، از سوی دیگر ، شما می خواهید اطلاعات کافی را در اختیار آنها قرار دهید تا با شما ارتباط عاطفی برقرار کنند. این یک خط خوب است

جان گوری

مشارکت کننده

من یک موسیقی دان قدیمی هستم ، پدر نیمه وقت در خانه هستم ، و بنیانگذار وبلاگ House & Hammer ، درباره املاک و بهبود خانه. من در مورد خانه ها ، مسافرت ها و سایر ملزومات زندگی می نویسم.